2023年OTC销售，请你做好这五点！
2023-05-16 10:21:03
谷丰观点
2023年给卖药的OTC代表五个建议，
1、做透一家药店
赶紧摆脱压力，甩掉急躁的状态。从看到这篇文章起，将有限的精力和资源集中到一家客情做好的药店上去，用一周或两周的时间，与客户深度合作开展针对会员及所有消费者的促销活动，实现5-10万的销售量。做好第一家店后再做第二家、第三家店，逐渐的形成循环，实现精力、资源和客户的深度聚焦，实现销量增产。由做透一家店起，将业务做扎实，做大销量，降低库存，将一颗安稳的心沉下来好好做商控销售。
(相关资料图)
2、做透一家连锁
与目标连锁建立合作：用产品群和增量方案达成与总部的战略合作并落实门店的执行方案。用一个月的时间，依据客户的规模和合作基础，通过品类管理、品牌露出、店员推荐、联合用药、消费者优惠、持续宣销活动等方式，实现10-50万不等的销售量。通过这种方式，与连锁建立深度的、长期的战略合作。
3、做透一场活动
要么不做，要做就做透。无论是大、中、小、微活动，都需要精心的策划、细致的准备、彻底的执行和深刻的总结。每个月围绕一家店或一个连锁或VIP客户群或新客户，精心的策划一场活动，让消费者得到实惠，让客户得到实惠，让自己得到信心和希望。然后连续的做下去。
4、做专一个企业
很多人掌握一点资源后，就开始不安分了，今天想做这个、明天想做那个，结果都没做好。作者建议，还是专一的做吧，做出个200万、500万来，那才是真本事。
5、做好一个口碑
别因自己的不诚实或计较利益而伤客户，别伤消费者，别伤企业。踏踏实实做事，真真实实做人，赢得一个好口碑，是保持长期价值的法宝。
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